Infelizmente, não é incomum que novos negócios imobiliários falhem, especialmente durante o primeiro ano. Há muitas razões pelas quais um negócio imobiliário pode falhar, mas algumas armadilhas comuns incluem: Esquecendo a parte mais importante do seu negócio: seus clientes. O mercado imobiliário é um negócio de relacionamento, não um negócio transacional. Se tudo o que um agente quer fazer é fechar a transação e passar para a próxima, em breve não haverá uma próxima. Mantenha contato com seus clientes e construa relacionamentos com eles. Você verá negócios repetidos e uma fonte constante de referências. Não gastar tempo suficiente com marketing e prospecção.
Em nosso negócio, os clientes não entram pela porta. Você deve prospectar continuamente novos clientes. Atinja sua meta de atividades diárias de vendas, e isso levará a um fluxo constante de clientes em potencial e indicações. Não entender as condições atuais e mutáveis do mercado. Várias modificações econômicas e sociais podem afetar o desempenho de um negócio.
O mesmo pode acontecer com um negócio imobiliário. É um mercado de vendedores? É um mercado de compradores? Os valores dos imóveis estão aumentando ou diminuindo? As taxas de juros estão aumentando ou diminuindo? Você deve estar ciente das condições atuais e possíveis futuras e ajustar sua estratégia de negócios de acordo. Participar de práticas imobiliárias ilegais (ou antiéticas).
Quando estamos ajudando as pessoas com a maior compra de suas vidas, você pode ter certeza de que haverá muitas leis e regulamentos que regem nossas atividades. Entre elas estão Fair Housing, divulgação, locador/locatário, verdade nos empréstimos, procedimentos de liquidação e proteção ao consumidor. Os agentes que violarem qualquer uma dessas leis encontrarão seus negócios imobiliários em fracasso e a possibilidade de multas e até mesmo prisão. Mantenha-se atualizado sobre as leis e regulamentos imobiliários e você evitará essa armadilha.